做动漫、游戏的内容提供商,东方二次元逆切入

尹子璇 2017-04-12

做动漫、游戏的内容提供商,“东方二次元”逆向思维切入IP衍生链

这是《猎云网》筛选报道的第 16698 家早期创业公司

【猎云网(微信:ilieyun)成都】4月10日报道(文/尹子璇)

东方二次元创始人陈述出身于游戏公司,曾工作于骏梦游戏,专门从事与IP采购与改编相关的工作,由他和他的团队监制的《秦时明月》、《阿狸》的手游改编都有千万的流水。

作为最早一批接触IP改编游戏的互联网从业者,现在广泛关注的IP变现问题,陈述早早便有所研究。

“我们当时主要购买IP的对象是日本和韩国,我们将IP产业链分为三部分。源头型的小说、漫画,承载放大内容影响力作用的影视剧、动画片,以及承载变现作用的游戏、电影、周边商品。”

游戏出身的陈述十分了解游戏制作的投入和产出。“风险很高”,他用这四个字来形容这个行业,更别提动辄上千万的IP电影。

再细数上来,动画制作一分钟价格上万,优质的内容一集下来成本很高,而影视剧的制作成本更是惊人。

作为一个初创团队,陈述将目光放在了IP源头。

“但是小说并没有真正形成一个合适的IP,每个人对于小说描写的任务、场景都有自己的理解,当我们衍生出IP形象时会与某一部分人群心中的形象有所出入,这就是日本的轻小说也会配上插画的优势,能够让读者对于这个IP有直观的认知,方面后续的衍生。所以,漫画成本可控,潜力巨大,并且具备了IP所需要的所有要素,是我们切入最好的方向。”

2015年,东方二次元获得1600万A轮融资。

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寻找作品,以IP变现为目的,逆向思维寻找作品

“我当时主要负责对外的商务和IP的引进,算是国内最早的正版IP改编公司,在业务中我发现,能够购买改编的IP非常少,并非是价格原因,而是很多IP并不适合游戏话商业化。”

游戏公司对IP的要求,不仅仅是知名度,还包括作品的世界观是否适合进行改编,后续维护是否能够和游戏协同。

也是因为当时市面上能够买到的合适IP太少,所以陈述产生了创业的想法,而骏梦的工作经历也让他在运营漫画时产生了不一样的想法。

“现有的漫画发行商都是先堆量,当其中火了一部作品后,再来思索之后的商业化问题。而我从游戏行业出来,并且最早接触国内的IP改编游戏,非常清楚怎么样的IP更适合改编游戏以及后续的变现。所以,我们先定下来需要什么样的世界观,再来寻找作品。”

漫画《百炼成神》是通过东方二次元发行后跑出来的爆款作品,东方二次元对其进行粉丝运营,负责线下的活动,并且推向影视改编进行业务合作,运营一年多点击率已经超过20亿。值得注意的是,《百炼成神》是东方二次元旗下工作室的作品,“做原创不是我们的目的,其实它是起示范的作用,让CP知道来找我们做发行的增量效果非常好。”

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对待作品,坚持全网发行

除了主运营适合IP衍生的漫画,东方二次元也打造了自己的发行联盟。

“很多公司在购买IP回来进行改编后,到了需要IP导量时,却发现没有能力来掌控粉丝。”

对于平台来说,核心诉求是用户量,而不是火不火。但是当漫画生产方将作品独家签给平台后,即使是目前最大的漫画阅读平台,漫画阅读人群也并非是全网阅读样本,用户数量也不能支撑整个产品的热度。

所以东方二次元面对市场上的渠道进行发行:“早期是朋友的作品让我们帮忙发行,现在我们通过1年的运作,除了运营自己的作品,还代理了一千五百多部作品,接我们渠道的有110家,因为并非是独家签约,所以我们能够让作品实现全网覆盖。”

“是CP还是我们去漫画平台发布漫画差异其实并不大,我们做发行对CP增量在传统二次元渠道之外。”像今日头条、掌阅、欧朋浏览器等这样的产品在漫画内容上有需求时都是用的东方二次元的API,由他们提供内容,目前这些产品覆盖了几千万的DAU。

除此以外,东方二次元也和文化部达成了合作,独家承建、运营国漫发行平台。

而在游戏方面,东方二次元已经有三款手游正在研发,通过兄弟团队做IP手游产品化来进行授权尝试。

“现阶段我们的变现还是主要靠游戏,影视剧以及其他的只能作为辅助。”

采访的最后,我们也和陈述谈了谈对于二次元市场的看法。

“60、70年代的人一辈子为了房子折腾,带来了房地产市场。而我们这一代人的压力则是来自精神,日本动漫爆发的时期就是经济低迷的时期。而国内经济进入平缓发展的时期,文创必然就会朝上发展,除了传统影视,二次元也必然会使一个千亿级市场。”

现在漫画发展的最大问题则是漫画内容本身变现的通道长、环节多、效率低,导致发展速度很慢,行业很难去进入一个良性循环,非常考验创业团队的产业链变现能力。

而对于新的创业者,内容永远是有机会的,“只是我认为做创作的人群最好先用最低成本做一些作品出来看看市场反应,再决定后续发展,因为内容创业不是拉足了架势就能成功的,一部作品需要几年的孵化期,时间成本较高,需要谨慎,也可以多和有经验的团队多交流一下,例如我们。”

 

产品:东方二次元
公司:上海渔阳网络技术有限公司
网址:www.oacg.cn

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